Stoa is een platform dat fungeert als een institutionele marktplaats voor AI-hardware, specifiek ontwikkeld om de versnippering en ondoorzichtigheid in de huidige GPU-markt aan te pakken. Het platform brengt aanbod en vraag samen en biedt prijsontdekking voor diverse high-end hardware zoals de A100, H100 en B200, waarbij rekening wordt gehouden met specifieke condities (nieuw, refurbished of gebruikt).
Het proces op Stoa verloopt via een gestructureerd traject:
- RFQ: Gebruikers maken een Request for Quote, eventueel ondersteund door AI.
- Offerte: Geverifieerde dealers reageren met vaste prijzen.
- Uitvoering: Bij acceptatie wordt de transactie bindend.
- Afwikkeling: Een stapsgewijze tijdlijn waarbij betaling en levering worden geverifieerd.
Het platform richt zich op een breed scala aan actoren, waaronder AI-labs, datacentrumoperatoren, brokers en financiers. In vergelijking met 'off-market trading' biedt Stoa meer zekerheid door het gebruik van geverifieerde tegenpartijen, vaste offertes in plaats van indicaties, en een veiliger betalingsproces waarbij gelden pas worden vrijgegeven na levering.
De Markt Achter AI-Hardware: Stoa
De huidige status van de GPU-markt
Het aanbod van GPU's beschikt momenteel over geen gedeelde laag voor prijsontdekking. Dit wordt veroorzaakt door drie hoofdfactoren:
- Versnipperd aanbod: Het aanbod is verspreid over OEM-toewijzingen, cloudcapaciteit, brokers, operators en secundaire verkopers, waarbij elke partij een ander deel van de markt ontsluit.
- Contextafhankelijke prijzen: De prijs wordt beïnvloed door factoren zoals SKU, leveringstijd, regio, hoeveelheid, conditie, financiering en urgentie.
- Onvolledige signalen: Kopers en verkopers zijn nog steeds afhankelijk van private offertes, verouderde lijsten en gedeeltelijke informatie van brokers om te bepalen waar hardware daadwerkelijk wordt verhandeld.
Het product: Aanbod, prijsstelling en uitvoering
Stoa brengt aanbod, prijsstelling en uitvoering samen op één platform. Gebruikers kunnen het aanbod van GPU's prijzen, prijsniveaus ontdekken en transacties uitvoeren met geverifieerde tegenpartijen.
Het platform ondersteunt diverse hardware, waaronder:
- A100 (bijv. 80GB)
- H100 (bijv. SXM5)
- H200 (bijv. SXM)
- B200
- B300
- GB200 NVL
Hierbij wordt rekening gehouden met specificaties zoals het aantal GPU's per node (bijvoorbeeld 4 of 8 nodes) en de conditie van de hardware:
- A: Nieuw
- B: Refurbished
- C: Gebruikt
Hoe het werkt: Van RFQ tot afwikkeling
Stoa hanteert een gestructureerd proces waarbij elke stap expliciet is en wordt vastgelegd.
- Beschrijf de transactie: De gebruiker beschrijft de hardware in gewone taal of voegt een PDF-offerte toe. AI stelt de Request for Quote (RFQ) op, terwijl de gebruiker controle houdt over elk veld.
- Beoordelen en verzenden: Voorwaarden, levering en deadlines worden expliciet vastgesteld voordat de aanvraag wordt verzonden. Het accepteren van een offerte creëert een bindende transactie.
- Uitvoeren tegen een vaste prijs: Geverifieerde dealers reageren met vaste offertes. Bij acceptatie wordt de transactie uitgevoerd, waarbij de grade, conditie en verificatieverwachtingen worden vastgelegd.
- Stapsgewijze afwikkeling: De afwikkeling verloopt volgens een geregistreerde tijdlijn: bevestigd, betaling, verzonden, geleverd, geïnspecteerd en afgewikkeld, waarbij in elke fase bewijs is vereist.
Doelgroepen in de GPU-markt
Het platform is gebouwd voor alle actoren binnen de AI-hardwaremarkt:
- GPU-brokers & dealers: Voor het koppelen van aanbod aan geverifieerde vraag en het inzien van prijsniveaus.
- Datacentrumoperatoren: Voor het verkopen van overschotten, het bepalen van hardwareprijzen en het plannen van vlootrotaties.
- AI-labs & ondernemingen: Voor het vinden van beschikbare GPU's en het vergelijken van aanbiedingen per SKU en regio.
- Cloud & neoclouds: Voor het verwerven van capaciteit, het plaatsen van overtollig aanbod en het volgen van markttrends.
- OEM's, VAR's & SI's: Voor het routeren van toewijzingen, secundair aanbod en zakelijke vraag.
- Wederverkopers & liquidateurs: Voor het verplaatsen van gebruikte, refurbished en gerecupereerde GPU's naar geverifieerde kopers.
- Kredietverstrekkers & lessors: Voor het evalueren van onderpand, lease-risico's en liquidatieroutes.
- Fondsen & kapitaalpartners: Voor het verzekeren van door GPU's gedekte transacties en financiering aan de aanbodzijde.
Vergelijking: Handelen via Stoa versus buiten de markt
| Trading op Stoa | Off-market trading |
|---|
| Geverifieerde tegenpartijen bij elke transactie | Ongeverifieerde kopers en verkopers |
| Vaste offertes waarop actie kan worden ondernomen | Indicaties in plaats van vaste prijzen |
| Prijsniveaus over de gehele markt | Beperkt zicht via private broker-informatie |
| Betaling wordt vastgehouden tot levering is bevestigd | Risico bij afwikkeling (wire-and-hope) |
| Schone dossiers van RFQ tot levering | Deals verspreid over DM's en spreadsheets |
De Markt Achter AI-Hardware: Stoa
De huidige status van de GPU-markt
Het aanbod van GPU's beschikt momenteel over geen gedeelde laag voor prijsontdekking. Dit wordt veroorzaakt door drie hoofdfactoren:
- Versnipperd aanbod: Het aanbod is verspreid over OEM-toewijzingen, cloudcapaciteit, brokers, operators en secundaire verkopers, waarbij elke partij een ander deel van de markt ontsluit.
- Contextafhankelijke prijzen: De prijs wordt beïnvloed door factoren zoals SKU, leveringstijd, regio, hoeveelheid, conditie, financiering en urgentie.
- Onvolledige signalen: Kopers en verkopers zijn nog steeds afhankelijk van private offertes, verouderde lijsten en gedeeltelijke informatie van brokers om te bepalen waar hardware daadwerkelijk wordt verhandeld.
Het product: Aanbod, prijsstelling en uitvoering
Stoa brengt aanbod, prijsstelling en uitvoering samen op één platform. Gebruikers kunnen het aanbod van GPU's prijzen, prijsniveaus ontdekken en transacties uitvoeren met geverifieerde tegenpartijen.
Het platform ondersteunt diverse hardware, waaronder:
- A100 (bijv. 80GB)
- H100 (bijv. SXM5)
- H200 (bijv. SXM)
- B200
- B300
- GB200 NVL
Hierbij wordt rekening gehouden met specificaties zoals het aantal GPU's per node (bijvoorbeeld 4 of 8 nodes) en de conditie van de hardware:
- A: Nieuw
- B: Refurbished
- C: Gebruikt
Hoe het werkt: Van RFQ tot afwikkeling
Stoa hanteert een gestructureerd proces waarbij elke stap expliciet is en wordt vastgelegd.
- Beschrijf de transactie: De gebruiker beschrijft de hardware in gewone taal of voegt een PDF-offerte toe. AI stelt de Request for Quote (RFQ) op, terwijl de gebruiker controle houdt over elk veld.
- Beoordelen en verzenden: Voorwaarden, levering en deadlines worden expliciet vastgesteld voordat de aanvraag wordt verzonden. Het accepteren van een offerte creëert een bindende transactie.
- Uitvoeren tegen een vaste prijs: Geverifieerde dealers reageren met vaste offertes. Bij acceptatie wordt de transactie uitgevoerd, waarbij de grade, conditie en verificatieverwachtingen worden vastgelegd.
- Stapsgewijze afwikkeling: De afwikkeling verloopt volgens een geregistreerde tijdlijn: bevestigd, betaling, verzonden, geleverd, geïnspecteerd en afgewikkeld, waarbij in elke fase bewijs is vereist.
Doelgroepen in de GPU-markt
Het platform is gebouwd voor alle actoren binnen de AI-hardwaremarkt:
- GPU-brokers & dealers: Voor het koppelen van aanbod aan geverifieerde vraag en het inzien van prijsniveaus.
- Datacentrumoperatoren: Voor het verkopen van overschotten, het bepalen van hardwareprijzen en het plannen van vlootrotaties.
- AI-labs & ondernemingen: Voor het vinden van beschikbare GPU's en het vergelijken van aanbiedingen per SKU en regio.
- Cloud & neoclouds: Voor het verwerven van capaciteit, het plaatsen van overtollig aanbod en het volgen van markttrends.
- OEM's, VAR's & SI's: Voor het routeren van toewijzingen, secundair aanbod en zakelijke vraag.
- Wederverkopers & liquidateurs: Voor het verplaatsen van gebruikte, refurbished en gerecupereerde GPU's naar geverifieerde kopers.
- Kredietverstrekkers & lessors: Voor het evalueren van onderpand, lease-risico's en liquidatieroutes.
- Fondsen & kapitaalpartners: Voor het verzekeren van door GPU's gedekte transacties en financiering aan de aanbodzijde.
Vergelijking: Handelen via Stoa versus buiten de markt
| Trading op Stoa | Off-market trading |
|---|
| Geverifieerde tegenpartijen bij elke transactie | Ongeverifieerde kopers en verkopers |
| Vaste offertes waarop actie kan worden ondernomen | Indicaties in plaats van vaste prijzen |
| Prijsniveaus over de gehele markt | Beperkt zicht via private broker-informatie |
| Betaling wordt vastgehouden tot levering is bevestigd | Risico bij afwikkeling (wire-and-hope) |
| Schone dossiers van RFQ tot levering | Deals verspreid over DM's en spreadsheets |
Groetjes,